每家酒店民宿都有“最美的季节”，但做经营不能只靠“等旺季”。我们把一年拆成 春、夏、秋、冬 四个赛段，每个赛段都给出可复制的 价格策略、活动设计、渠道打法与内容表达。所有模板已放在官网，便于直接套用。

一、价格策略：让每一天的房价都有依据

• 旺季（7–8 月/国庆等）：采取“阶梯价”而非一次性提价。预售 30 天内价格每 7 天小幅递增；热门日期设置 最少住两晚 搭配早餐/活动抵用券。

• 肩季（5–6/9–10 月）：使用“周末节庆价 + 工作日轻享价”组合，鼓励连住；

• 淡季（11–2 月）：主打 包场与团建，用“固定人头价 + 场地/餐饮/活动”一口价降低决策成本。

• 价格落地工具：收益管理日历把“自然流量、天气、假期、当地活动”四项外因写进去，按周复盘。

二、活动设计：把“住一晚”升级成“玩一天”

春：花季摄影营 + 手作压花；
夏：夜游、皮划艇、山谷电影；
秋：徒步 + 露营 + 观星课；
冬：火锅局 + 书房夜读 + 手冲咖啡课。
每个活动都拆成 流程、物料、成本、人员分工、风险与备选方案 六栏。淡季尤其要靠“可复制的活动”吸引决策。

三、渠道打法：直连为主，平台助攻

• 直连预订：把所有活动与套餐放在 **www.itl0099,com,www,itl567,com**；设置“**会员工作日专享**”与“**二次消费积分**”；

• OTA/本地生活：作为增量流量入口，但页面上突出“到店再订活动更优惠”；

• 联名合作：与咖啡店、户外俱乐部、书店建立“互换券”关系；与旅行 KOL 合作做“城市周末攻略”长文，沉淀到官网新闻页。

四、内容表达：让搜索引擎读得懂，客人看得见

• SEO 大纲：每篇活动稿都包含 活动主题 + 日期 + 名额 + 费用 + 项目亮点 + 交通；

• 媒体素材：同一场活动拍摄 封面、横图、竖图、短视频 四套；

• 用户UGC：设置“打卡位”与“线下贴纸”，鼓励住客带话题发图；官网新闻页做“精选住客故事”。

五、复购闭环：服务结束并不等于关系结束

• 入住第二天的 回访短信 建议用“问答式”；

• 复购激励不只靠折扣，可用“活动优先报名 + 房型升级”；

• 高粘性人群建立 城市社群，以每月书单/路线等内容持续触达。
  当你把一年拆成四个可执行的赛段，“淡旺季差距”会被可复制的动作抹平。更多表格与案例，可在 www.itl0099,com,www,itl567,com 下载。